メルマガのスポンサーシップ
【Feb 2, 2005】
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● 徒然なる今日
┣こんなメルマガは、ごめんこうむりたい!
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● メルマガのスポンサーシップ
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Not Your Grandfather's Sponsorships
By Heidi Cohen (January 20, 2005)
１月２０日付けのClickZ.com記事に上記のコラムがあった。このコラムを
読んで、日本ではどうなんだろうかと思った。
私が取り扱っているメルマガは、会社がスポンサーになっている。その
会社の目的に沿うメルマガを代わりに編集し発行して上げているのだ。
これも一種のスポンサーシップだ。
一般的なメルマガのスポンサーシップは、５行広告だろう。ただ、５行
広告が直接クライアントからの依頼でないと本当の意味でのスポンサー
シップではないかもしれない。さらに、１回限りの広告ではなく、ある
一定期間の広告枠の買い取りスポンサーでないと本来の姿ではないかも
しれない。
メルマガ発行者が、メルマガ発行経験でビジネスをする方法はいくつか
ある。
１）有料メルマガを発行する。読者から直接購読料を頂く。
２）クライアント（法人）の代わりにメルマガを発行する。
（スポンサーシップによるメルマガ発行）
３）クライアント（法人）発行メルマガにコンテンツを提供する。
４）メルマガで５行広告、アフィリエイト広告ビジネスをする。
５）本の出版をするために材料作りと潜在購買者作りをする。
６）'Me'ブランドを作り、ブランド力でサービスビジネスをする。
いづれのビジネスも難しい。誰でもが出来るものではない。営業力、信用、
経験、ノウハウ、信頼などが求められる。
最近は、「メルマガで儲ける」ノウハウ情報を販促しているメルマガが多
くなって来ている。多分、その方々は、そのノウハウ＋他の成功要素を満
たす事が出来たのだろう。
ノウハウだけでは、ビジネスは上手く行かない。ノウハウを自分なりに
消化してカスタマイズしトライアル＆エラーを繰り返す必要がある。
メルマガのスポンサーシップは、これからのメルマガ発行者が挑戦すべき
ビジネスモデルだ。米国では、ゴーストライタービジネスモデルとして
古くからある。
米国の大学の卒論、ベンチャーキャピタルに売り込むビジネスプラン、
新商品プランなどをゴーストライターが書いている。
どのビジネスでもメルマガを発行する必要性を認識している会社があるは
ずだ。そんな会社の社長を見つけ、自分の能力を売り込む。そのためには、
営業力と信用を身につける必要がある。
努力する人は救われるの世界があなたの目の前に広がっている。
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● こんなメール依頼は、ごめんこうむりたい!
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先日、迷惑メールの一種である「メルマガの相互紹介メール」を受け取っ
た。受け取ったメールアドレスは、メルマガの発行に使っていないメール
アドレスでホームページ上しか公開していないメールアドレスであった。
私が発行するメルマガの読者からのメルマガの相互紹介依頼メールであれ
ば、返信メールアドレスがメルマガで発行しているFrom mail addressのは
ずだ。
明らかに迷惑メールである事が分かる。
私は、メルマガの相互紹介依頼メールを受け取ると必ず依頼主のホームペ
ージを調べる。多分、殆どのメルマガ発行者は、同じことをするだろう。
驚いた事にそのホームページは、ユーザーインターフェイスが悪いためか
意図的にその様にしているためか、名前とメールアドレスを登録しないと
ホームページにアクセスできない仕掛けがしてあった。
こうなると怪しいメルマガ発行者だと思い始める。
そのメルマガは、５万以上の読者を抱える儲かるウエブ作成関連のメルマ
ガだ。内容的には、インターネットで金儲けをするには、こんなツールを
使わないとダメだよと言う独自ソフト・ASPシステムツールの販促中心の
ものだ。
多分、ウエブデザイナーと言うよりは、エンジニアが展開しているビジネ
スとメルマガなのだろう。調べたホームページもプロのデザイナーが作成
したページではなかった。むしろ、エンジニアが作ったページと言う印象
だ。
彼には、こんな返信メールを出してあげた。
「迷惑メルマガ相互紹介メールは、決してあなたのビジネスを助けない。
１０００人に出して、１０人が答えてくれても９９０人があなたと
あなたのメルマガを快く思っていない。
短期的に読者が増えても長期的にあなたのメルマガを薦めくれる協力者は、
いない。
あなたは、メルマガ発行者がやってはいけない方法で読者集めをして
しまったと言う事を気付くべきだった。
時すでに遅し。次回のチャンスは無くなってしまった。」
当然、この返信メールへの返信はなかった。メルマガ相互紹介は、
お互いが受け入れると言う前提で初めて効果を持つ。スパムメールでの
メルマガ相互紹介依頼メールは、逆の効果を持つ。この事実を認識して
頂きたい。
同様な逆効果は、チラシメルマガの発行にも言える。短期的売り上げを
長期的売り上げの犠牲で達成しようとしている。読者は、絶えず学習し
ていると言う事を忘れてはいけない。
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｜● おわり
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｜● メルマガ執筆者＆発行者： 吉田憲人 email marketing consultant
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